Over
u
U bent verantwoordelijk voor een onderneming, of een deel daarvan. En dat loopt best goed. Maar u wilt meer. Of verder. Het ontbreekt u echter aan de tijd of expertise om daaraan te beginnen. Daardoor laat u kansen liggen. Daar wilt u iets aan doen. Er moet iets veranderen. Maar wat?
Onze
uitdaging
De wereld is in transitie. Sneller dan we kunnen overzien. Daarom moeten we keuzes maken. Keuzes die het verschil maken. Voor u en uw onderneming. Wie, gaat wat, waar, wanneer, waarom doen en vooral hoe? En dat allemaal terwijl uw dagelijks werk gewoon doorgaat.
Over
mij
De afgelopen 35 jaar specialiseerde ik mij in business development. In binnen- en buitenland deed ik ervaring op bij kleine en middelgrote ondernemingen en multinationals. Ik zag, leerde en ontwikkelde een eigen, unieke aanpak waarin new business en verandermanagement samenkomen.
Verandermanagement betekent voor mij: de wetenschap van waardecreatie voor
organisaties, relaties, markten en door gebruik te maken van het natuurlijk krachtenspel tussen alle betrokkenen. Die kennis en kunde breng ik graag in bij uw onderneming.
In mijn werkwijze kan ik soms verrassend zijn, in mijn communicatie ben ik altijd voorspelbaar. Mijn aanpak zorgt voor een hogere mate van voorspelbaarheid in een wereld van toenemende onzekerheid. Mijn bijdrage is zowel strategisch als operationeel. Daarmee creëer ik verbondenheid en duurzaamheid met respect voor culturele verschillen binnen en buiten organisaties.
Wilt u weten wat deze benadering voor u en uw organisatie kan betekenen?
Project
Aanpak
In het hart van de COURNECT-benadering, komen de volgende stappen samen:
A.
Systematische analyse die oorzaak-en-gevolg relaties identificeert voor achterblijvende- of niet gerealiseerde business development. De methode is gestoeld op de “5-WHYS” aanpak van iteratieve ondervragende technieken.
B.
Door gebruik te maken van Tendens en Voorkeur kwadranten, identificeert Cournect de krachten, talenten en competenties van personeel betrokken bij het business development proces. Ook wordt de bereidwilligheid en bereidwilligheid te acteren onderzocht. Dit houdt ook het “on-the-job coaching” om mensen en hun capaciteiten te laten groeien.
C.
Bestaande en potentiële klanten-basis analyse die de weg van de minste weerstand blootlegt tot resultaten en waarde, ondersteund door zowel kantoor- als veldwerk.
D.
Opstellen van volledig financial Business Development plan met vertaling naar SMART acties en doelen.
Ook biedt COUNECT tijdelijke operationele business development veldwerk aan. Hierbij staat COURNECT op verzoek van de opdrachtgever in relatie tot alle betrokken partijen in het proces.
